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石头材业态步入创意超市时代
    为了应对近年来国内建材行业增速放缓的影响,石材企业们纷纷在营销创新和整合产业链上下工夫,不仅一些定位高端企业兴起创办石文化创意馆,一些中低端定位的企业也玩起“超市”概念,这成为石材行业新近的营销亮点。

      对于正迈向“世界石材之都”的成都欧洁来说,新的定位带来新的要求,以往以石材相关产品交易为主的发展方式有了新改变。

      选择从文化方面入手,对扩大石材产业影响力来说,是一个不错的方向。可以说,通过一个石文化创意园,将可以全面地对石材的历史、应用以及市场建立一个全面的了解。通过这样一个石文化创意园,可以对“整个产业转型做概括性的总结。”博物馆分为几个主要展馆:展示石材从宇宙爆炸演变到岩石形成的过程的地质馆,从岩石学分类的角度来向人们讲述石材专业知识;人类历史馆则以时间为横轴,从石材由旧石器时代到新时期时代,再到现代社会等各个时代所扮演的角色,按时间与空间顺序,展示石被人类广泛应用于各类生产生活及石与人类建筑、宗教、军事、科技文化发展的密切互动关系。此外,还有石材图书馆,将对石材相关书籍、样品进行全面的收集、整理,以此对全球石材资源进行一个直观、详细的介绍。

      一位业界人士分析认为,将汇聚全球最好的材料、最好的设计、最好的产品打造成最好的展示模式,同时汇聚设计师们在一起,将石材、文化、设计等元素融合在一起,吸引行业产业链企业入驻。

      文化与品牌是一个相辅相成的东西。用石材博物馆这种文化的方式,来解释我们一些石材产品的内涵,以提高产品的内涵、价值,特别是内在的价值,进而提升品牌的影响力。    

      过去成都市场繁荣时,好几百家大板市场急剧扩张,但受到房地产及国内经济增速放缓等影响,不少大板市场因租金高等成本问题相继转让关闭,这使得经营模式更灵活的超市概念应运而生。

      据悉,石材超市与石材市场的不同的是,其主要是以销售几个单一品种为主,产品一般具有畅销、快销特征,各个超市批发不同品种货物,一般都有几种畅销大板的库存,并对需求进行细分定位。

      石材超市不仅做专业化市场,货物的性价比也很高,甚至有商户单买数片大板也会给市场价。与一般商品超市一样,石材超市也要有物美价廉的特色,同时也要避免库存的压力。库存压力小,主要是卖流通货,并有自主加工厂,自营销售,根据客户的需求量化生产,生产周期灵活。


      拥有自主的石材加工厂也是超市的优势,让代加工厂加工的话,有些荒料因切割价值不高会被闲置而造成浪费,会损失一笔支付给代加工厂的费用,而有自主的加工厂不仅能对生产流程、质量进行控制,成本也会因批量生产而降低。

      业界人士分析,石材超市是新的营销理念,在行业发展增速放缓的现状下,改变过去大型的库存压力,未来小而轻的精准化定位的超市模式或能改变石材零售业的业态。
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